感谢大家在这个服装营销模式问题集合中的积极参与。我将用专业的态度回答每个问题，并尽量给出具体的例子和实践经验，以帮助大家理解和应用相关概念。

1.服饰营销策略都有哪些 服装营销策略简述

2.实体服装店最有效的营销有哪些？

3.个人服装新媒体营销策划方案？

4.服装营销方案怎么写

5.加入你是一家服装厂老板,你怎样进行网络营销吸引消费者并做简要说明

6.品牌服装最好的营销推广方法

服饰营销策略都有哪些 服装营销策略简述

       1、提高流量

        流量取决于店面的位置，但并非流量越大的地方越好，因为流量大的地方租金成本高。所以选址要考虑流量成本，寻找流量洼地，消费者去哪里，你就去哪里。异业联盟，与其他没有竞争关系的行业形成同盟，相互疏送流量。

        2、提高客单价

        假设服装店女装店，可以在店里再卖一些女性用的配饰，通过连带效率增加客单价。还可以通过满三件送一件，满500减50的方式，提高客单价。

        3、提高转化率

        通过打折促销，节日的时候，买衣服打折，限时购买，倒计时的方式促使用户快点下单购买。

        4、提高复购率

        复购率的提升要靠维护与老用户的关系，这一点既要靠产品自身的质量，也要靠你与用户之间的关系维系，可以将他们拉到一个群里，每日衣服上新的时候或者打折促销的时候，在群里发，发消息提醒大家。

        通过社群效应，增加用户之间的黏性，激励重复购买，增加客户终身价值。通过会员制，增加用户重复购买的机会。

        除此之外，服装店要跟渠道商搞好关系，产品定价从高到低都要有相应的产品，想好什么做引流品，什么做爆品。

实体服装店最有效的营销有哪些？

       一直以来服饰行业的竞争压力都是比较大的，很多小众品牌虽然款式和质量都不错，但是销路却存在很大的问题，其实想要经营好服装品牌并不难，关键在于如何利用品牌推广，好的东西不被大众认可如何可以获得销量？很多大品牌之所以销量连创佳绩靠的就是推广模式的运行，因此服装品牌的推广是必要的，那么服装品牌推广的具体方法有哪些？1、推出尖货产品为什么有些服装品牌的经营得到了大批消费者的追求？其实原因还是在于品牌推出过的尖货产品，现在主流的消费人群主要是年轻人，他们在选择上往往追求标新立异，对于一些市面上常见的服装风格并不喜欢。作为服装品牌经营商家可以通过尖货产品的推出达到推广目的。至于推出的产品更加的偏向哪一种风格就要通过市场的调研，盲目的生产势必会带来一些发展局限。2、配合软文推广软文推广在当下到底值不值得选择？如果是新品牌对于消费者来说是非常陌生的，这个时候就必须要通过软文推广的方式把品牌带入市场，没有市场资源的品牌结局是注定的，所以把握好市场资源是非常重要的。如今的软文推广基本上所有的品牌都有应用，作为服装品牌推广的具体方法来看软文推广属于必经之路，商家可以自己做也可以通过当下的营销公司实现必要的资源聚拢。3、进行市场调研如今的服装品牌推广难度并不大，关键在于企业商家如何做，很多品牌发展不理想就是由于企业商家的经营比较片面，作为产品经营来说一定不能忽略市场调研，市场调研的目的主要是为了了解推广的具体效果以及产品在消费者眼中的地位，它对于后期的品牌经营有至关重要的作用，因此商家也要留出一定的时间了解市场消费者的反馈。

个人服装新媒体营销策划方案？

       许多商家认为淡季到来，客流量少了，就不太注重产品的及时上新，甚至一个款式在橱窗放两周不更新，直接影响客户的进店率。

       所以我们应该保持产品新款的不断更新，坚持少量多款；这样既能吸引顾客眼球，增加销量，更能强化品牌形象。

2、激活员工状态

       可能由于天气原因，员工性子变懒，上班状态也不佳。所以每天例行晨会，分配每日的工作目标，还可以用游戏的方式调整员工状态，让员工摆脱困意，从一开始就处于激情四射的工作氛围中。

       可能会有个别员工因为生活上的困扰，工作时带着负面情绪，不仅影响其他员工的工作状态，也影响了客户的购买欲。所以要及时与员工一对一沟通，了解情况后站在员工的立场进行开导和帮助，调节员工工作状态。

3、激励销售

       因顾客不多的关系，导购状态普遍懒散、没有动力，即便有意向客户前来挑选，也受员工状态影响而失去购买欲望。

       所以我们可以用加大奖励的方式来提升员工的销售激情，让员工在揽客、服务客户方面更有动力，进而提升销量。

4、创新营销模式

       淡季各个实体店生意不够理想，于是纷纷拿出打折利器吸引客户。放眼望去，整条街全是千篇一律的打折促销活动，没有任何新意，让消费者心生麻木。

       新颖的促销活动更能赢得消费者的青睐，我们可以推出进店消费可免费美甲一次或者进店即可获得小份甜品。

5、异业合作

       如果自己门店业绩不好，单身隔壁卖包，卖零食，卖奶茶的总有一样产品是吸引客户的。

       我们和附近生意好的商家合作，比如在我们家买一件衣服可以免费领取某某家奶茶一杯或者领取一张某某家包包7折优惠券等等，在顾客不知不觉中悄然提升店内的进店购买率。

6、团队充电

       当顾客少的时候，应该多让员工熟悉货品，进行模拟演练。例如所有员工分组搭配试穿，并将试穿的货号、价格、现有库存码数和件数都记录下来。既能梳理好产品的类别，也能分析出不同鞋子适合的人群和体型，加深对货品的熟悉度，在为顾客试穿的时候表现得更加得心应手。

7、VIP维护

       另外，顾客较少的时候，也可以分派人员盘点整理门店的客户资料，对现有的老客户进行针对性回访，搜集客户的建议和意见，既能增进与VIP客户的感情，也能为今后的营销做好准备。

服装营销方案怎么写

       一、活动策划

       （一）活动主题

       新店、新礼、新时尚

       新店添时尚

       时尚新店、好礼相见

       （二）活动时间：七夕期间

       活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

       选择周六或周日、最好是节假日开业。

       （三）活动对象

       25-40岁的社会各阶层人士；

       本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

       二、前期准备工作

       1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

       2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

       3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

       4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；

       5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

       6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；

       7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

       8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

       公司总部供给：

       a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；

       b.加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；

       c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

       d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；

       e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

       三、终端现场气氛营造

       （一）营造气氛的原则

       1、紧密结合主题，构成主题表现；

       2、突出隆重感及视觉效果；

       3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化；

       4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

       （二）、造势规划

       1、周边街区

       a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

       b专卖店邻近街口指示牌宣传；

       c商业集中区、重点街区DM发放；

       2、专卖店外

       a门前设置升空气球；

       b楼体悬挂巨型彩色竖标；

       c门口用气球及花束装饰；

       d专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

       3、店内

       a店内设立迎宾和导购**。

       b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。c顶端悬挂POP挂旗。

       d店内主题海报（新品专用）宣传。

       e现场宣传单的发放。

       四、促销活动

       （一）进门有礼

       进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。

       （二）试穿有礼

       试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜

       （三）会员制度

       凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为xx永久会员，享受选购xx品牌服装的异常优惠和其他VIP专享活动。购物并消费到达300元以上送马克杯，前50-100购物并消费到达300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，能够让自我所喜欢的人时刻陪伴在身边。

       设备能够租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

       （四）积分兑换礼品

       20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分；

       另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20xx年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。

       回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用特例专柜及商品除外）。同时会员积分到达相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。

加入你是一家服装厂老板,你怎样进行网络营销吸引消费者并做简要说明

        为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。下面我给大家带来服装营销方案怎么写，希望大家喜欢!

        要想与狼共舞，__必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。

        一、市场现状与分析

        1.市场背景

        (1)全国各地休闲服场竞争激烈

        休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

        (2)产品结构类同，但老品牌占上风

        眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

        (3)品牌形象综合

        从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，__整体上和他们比还是有一段距离。

        由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

        消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

        2.竞争者状况(温州地区)

        第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴。

        特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

        3.消费者状况

        消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

        消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点

        4.___的市场表现

        知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

        结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

        消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

        纵上所述，怎么让消费者理解__真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。___题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

        二、活动目的

        1、充分展示__独特的个性魅力。

        2、提高___的美誉度。

        3、以温州市区___专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

        4、促进___在市场的发展。

        5、提高营业额

        6、增加社会效益

        7、增强公司全体员工的凝聚力

        三、活动主题

        活动主题：火红五月别样天

        四、活动口号

        活动口号：你火了吗?意为：

        (1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;

        (2)消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;

        (3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

        (4)让充分展现消费者个性化消费。

        (5)体现___夏季服饰已经全新上市;

        (6)体现___在不断的完善自己。

        五、活动地点

        活动地点：所有___专卖店

        六、活动时间

        活动时间：5月1日至5月15日

        七、活动内容

        (1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

        (2)所有重点活动区域都进行立体包装

        (3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

        注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

        八、广告策略

        由于本次活动属于常规策略活动，它是___下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

        (1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

        (2)媒体选择

        本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

        (3)软广告

        a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

        b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻

        (4)软广告主题

        全面启动“凉一夏”促销活动

        (5)广告语

        a)你火了吗?

        b)你应该火了

        c)全世界无产阶级联合起来

        d)__时尚服务区

        (6)广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。

        (7)广告表现策略：要新、准、巧。

        (8)店堂终端布置

        整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

        九、费用预算暂略

        十、综合评述

        眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对__有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以__必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

        服装营销方案怎么写2

        一、活动主题：

        华夏民族夏日服装展示活动

        二、活动目的：

        1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家’’建设创新型国家”的号召。

        2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，增强我国服装的自主设计能力，宣传并打造我国品牌服装，转变我国服装业的增长方式。

        3、继承并发展我国的服装文化，推动我国民族文化的振兴。

        4、丰富校园文化活动，为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台。

        5、打造民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界。

        6、锻炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织能力，增强六组这个组织的名誉度与美誉度，为六组学生的发展创造一个优越的环境。

        三、活动时间：

        1、初步准备阶段：9月10日—9月30日

        2、正式进行阶段：10月2日—10月4日

        3、活动闭幕阶段：10月5日

        四、活动地点：

        海南大学第一田劲场

        五、活动组织单位：

        公关六组

        六、活动协办单位：

        海口市电视台，海南大学艺术学院，海南大学记者站，海南大学形象与礼仪协会。

        七、初步准备阶段：

        1、时间： 9月10日—9月30日

        2、组织人员安排：

        江姗：项目经理，作为此次活动总负责人，领导全局，安排主要工作，协调人际 系， 并与李强主管商议确定评委人选。

        袁超：负责财务安排，编写财务预算

        邓梅君：负责参与设计同学的报名，作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案。

        文思：负责联系海口市电视台海南大学记者站，做好活动各方面的宣传工作。

        刘晓琴：负责活动所需物品的准备，做好活动期间的后勤工作，最后进行参赛作品的成绩汇总。

        萧譍铭：负责联系海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、准备与排练。

        袁博：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品与道具。

        王文龙：主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的工作。

        李强主管：中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人，选择公司的参展服装作品，联系一些民族服装企业代表等工作。

        3、报名安排：

        固定报名地点—海南大学大学形象与礼仪协会办公室，海南大学艺术学院学生会办公室

        4、报名时间：9月10日—9月20日

        5、宣传准备：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣传，吸引服装企业界的注意力，让服装厂商派代表参展;让民族文化界知名人事也参与此次活动中来，并为此次活动写些有关文章进行宣传，让公众进一步了解此次活动的重要意义。其次，由海南大学记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣传，并以广播的形式向全校师生公布相关流程;最后，以海报通知的形式进行介绍本次活动的参与方法以及重要意义。

        6、活动道具准备：由袁超与刘晓琴负责准备相关演员化装品衣服，联系舞台搭建商与音响租用等商家，以及购买其他所需物品。

        八、活动正式进行阶段：

        1、时间： 10月2日—10月4日

        2、初期：A布置会场安排节目： 10月2日上午，由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场， 萧譍铭带领海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简单预演

        3、设立场地前台接待<由形象与礼仪协会派会员担任。

        (1)负责参展企业报到登记 与参赛学生的贵宾入做

        (2)根据参展报名情况落实参展证的派发和展品进入场地确认

        (3)进行一些有关中纺集团公司海南分公司的咨询活动，介绍展场的大体安排情况

        4、由张主管亲自安排本公司以及参赛作品的场地以及派业务人员进行作品介绍。

        5、活动开幕式：首先由中纺集团公司海南分公司总经理发表讲话。然后由主持人介绍此次活动重要佳宾与参赛人员。

        6、王文龙与节目主持人共同安排节目的各项工作，其余工作按事前安排有序进行。

        7、由刘晓琴对评委的评议与打分进行汇总，选出各等级奖的得主。

        8、由文思主持电视台记者做好相关拍摄工作。

        9、由中纺集团公司海南分公司的相关人员登记其他企业代表对其评价较高的参赛作品进行连接登记，在活动结束后进行合作谈判，使得参赛人员的作品可以服务社会，获得专利。

        九、活动闭幕：

        1、由与会重要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖。

        2、由海南大学艺术学院院长发表重要讲话，并阐述此次活动的评价与意义。

        3、晚会以我国传统音乐结束。

        4、最后由组织人员有次序的安排到场人员的退场。

        十、预算：

        (一)主会场租金 ：20__

        (二)会场气氛布置：20__

        (三)设备租用：

        投影仪 有线话筒 无线话筒 桌椅 音响2500

        (四)舞台搭建商： 3000

        (五)广告宣传：

        电视台 3000 同声传译设备500 会议资料300

        纪念品奖品 1500 会场礼仪 300 代表证 300

        广告牌 200 文件包300

        (六)、交通通讯、联络电话费：500

        (八)、员工劳务费以及艺术学院演员报酬： 5000

        (九)、办公费用：1000

        (十)、不可预见费用：3000

        (十一)、根据会议策划需要的其它的费用(另议)

        总计花费估计：30000

        中纺集团公司海南分公司赞助费：40000

        节余：10000

        十一、可行性评估：

        1、赞助此次活动能树立中纺集团公司的良好形象，为中纺集团公司的发展创造一个良好的社会环境，最为重要的是，学生的服装设计很可能为中纺集团公司打造一个个新的品牌，提升中纺的自主设计能力，增强中纺在国内甚至国外的影响力。而赞助此次活动只要40000元，对中纺如此大的企业来说，只是一笔小数目。

        2、此次活动目的在于激发民族创新意识，响应国家“建设创新型国家”的号召，因此它会得到社会各界的积极响应。

        3、此次活动为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台，学生的作品还有机会获得企业生产，获得丰厚的专利报酬，因此有这方面爱好的学生也会积极报名参加。

        4、公关六组组员之间关系好，组员团结， 而且个人才能也比较出众，因此有能力组织此次活动。

        服装营销方案怎么写3

        德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%;在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。

        诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。

        一、生活水平与服装观念

        1、生活水平低质时期的服装观念是：

        ①服装是护体之物;

        ②服装是遮羞之物

        ③服装是生活习惯和风俗;

        ④服装是社会规范的需要。

        2、生活水平高质时期的服装观念是：

        ①服装是生活快乐之物;

        ②服装是机能活动之物;

        ③服装是心理满足之物;

        ④服装是社会流行要求之物。

        二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。

        在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

        三、服装流行的特点

        1、新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

        2、短时性“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

        3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

        4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

        四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

        一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

        五、服装流行的基本法则美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

        1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。

        2、流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

        3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。

        4、任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。

        5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

        六、服装流行花期根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。

        1、花蕾期——流行启蒙期(顾客数占10%);

        2、花放期——流行追逐期(顾客数增35%);

        3、花红期——流行攀顶期(顾客数增40%);

        4、花败期——流行跌落期(顾客数增15%)。

        服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。

        七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

        八、服装二大族类品牌族与款式族。

        1、一类企业追求服装品牌——制造品牌服装;

        2、另一类企业追求服装款式——制造款式服装。

        3、一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象;

        4、另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。

        九、女性顾客三大族笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。

        笔者把女性服装顾客细分为三大类：

        1、红项族——项上有宝石饰物者;

        2、黄项族——项上有金银饰物者;

        3、白项族——项上无饰物者。

        经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。

        品牌与款式选择的比率如下：

        红项族：8∶2开(80%首选品牌，20%首选款式);黄项族：5∶5开(50%首选品牌，50%首选款式);白项族：2∶8开(20%首选品牌，80%首选款式)。

        十、服装购买三步曲(看)款式——(摸)面料——(问)价格。

        十一、服装购买的特点这个特点就是：十分在意他人的评价。

        由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。

        服装营销方案怎么写4

        蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。来自法国的知名品牌CO&CO服饰20__年来到中国，经法国CO&CO品牌授权，青岛蔻蔻服饰有限公司全面代理法国CO&CO服饰在大中华地区的全部业务。主要经营休闲服装，包括饰品、包袋、鞋和首饰、休闲器材等。

        20__年11月4日蔻蔻在中国区第一次招商大会当日，加盟签约者达21家，随后不到两个月时间内陆续在华北、东北地区开出8家专卖店/厅……在竞争激烈的休闲装行业中，是什么力量使得一个在国内刚刚出现一月有余的品牌迅速遍地开花?

        是生产加工还是品牌经营

        我们是继续做生产加工还是进行品牌经营?当WOOSENSE公司(备注：“蔻蔻”为WOOSENSE公司投资引进并经营的品牌)的决策层提出这样问题的同时，他们也意识到“企业是船，品牌是帆，没有品牌的企业将很难走远。”

        WOOSENSE公司既有的服装加工基地主要业务是为国外品牌服装进行生产加工。企业决策层认识到公司虽然拥有一定的规模优势，但所赚取的生产利润却不及品牌利润的十分之一甚至百分之一。国外甚至国内的知名品牌只要在产品上加上自己的LOGO，产品售价即可在出厂价的基础上翻数个到数十个跟头，使得服装加工企业只能望洋兴叹。经过分析研究，公司决策层认为企业有两条路可以走，一条是继续走生产加工型企业的路子，第二条是组建品牌营销公司。公司选择了第二条道路，走品牌经营之路。

        是“嫁接品牌”还是“培育品牌”。

        我们通过调查发现：全国服装市场上已有国产知名品牌1000多个，世界性品牌100多个，其他区域性的和刚进入服装市场的国内小品牌数不胜数。服装市场虽发展迅速竞争激烈，但仍处于低水平的竞争中，品牌意识不强，科技文化含量高的服装市场仍被国外品牌产品所垄断。

        我们经营的品牌是要“嫁接”还是要自创“培育”?中国消费者一直有崇洋心理，同样的一件衣服，来自欧美的品牌与国产品牌在消费者心目中是两种截然不同的感觉。目前市场上表现良好的休闲装品牌，如佐丹奴、班尼路、真维斯、堡狮龙等都是外资或港资品牌，国外品牌在国内经营的方式比较容易被加盟商认同。综合以上因素，我们决定嫁接国际知名品牌。通过合作，将其成功经验“移植”到国内，迅速开拓国内市场。

        服装营销方案怎么写5

        “派意特”服饰即将全面导入市场，在市场进入之前，有必要为“派意特”品牌设计一条符合自身发展的路，以利于更全面、更合理地参与市场竞争。也便于营销中心和公司统一思想，密切掌握工作动态，全面开展工作。

        “派意特”服饰应分为三个时期分别制定其经营策略。

        “派意特”服饰的整体上市简言之即是产品自投放市场后达到盈利及市场基本占有。是一个品牌市场进入到另一个平台的过程，也可称之为创业阶段。其后则是发展阶段或称之为守业阶段。此前两个阶段只是企业和品牌急速发展时期，最后是扩张时期。为此这样三个时期组成一个企业和品牌的全部过程。结合企业概况，在创业和发展时期拟定为三年。希望通过三年的时间，稳定并占有湖南或中南市场，在区域市场外铺垫了一定的发展基础。同时通过三年的市场摸索积累为发展成具备中国真正含金量的知名品牌做好准备。其三年目标规划为：

        第一年打开省内市场，在品牌创建上狠下功夫，并开辟区域中心市场稳定根据地。

        第二年在品牌形象提升上加以努力，创建3—5个区域市场中心区，为全面发展摸索经验积聚资本。

        第三年稳定并将区域市场发展成为全国市场分布合理的几个市场稳定的根据地，为发展阶段的多点启动做好准备。

        为达成上述计划目标，在上市以后，市场销售的量化指标上必须保持年增长300%的增长水平。否则，难以如期开展发展阶段的计划活动，在实施时应严格遵循市场进入、市场渗透、市场开拓、市场扩张、市场占领这五个步骤计划来执行，先期上市策略仅包含进入和市场渗透这两个步骤。

        在市场进入之前，我们先应解决如下几个方面的问题，同样它们也是其它企业在市场进入中的几个最为难以解决并处理的问题。

品牌服装最好的营销推广方法

       服装市场营销方法二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划。服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

       活动营销通常是企业营销的致胜法宝。企业通过投资主办活动，并以活动为载体，以产品促销、提升品牌、增加利润为目的而策划实施的一种营销手段和营销模式。企业活动营销的形式有产品推介会、发布会、路演、促销活动、赞助各类赛事论坛、系列主题活动等等。借助活动营销可以提升企业的媒体关注度和消费者体验与沟通。

       企业对活动营销的介入的程度是不同的，有的是通过赞助活动来向市场推广他们的产品和服务；有的是通过和政府合办活动来达到获取政府资源；有的公司则为自己量身定做专门的活动来发布新产品、增加销售、并强化公司形象；国际奢侈品进入中国市场大多采用活动营销。定位：衣服款式、卖点、优势、消费者定位、消费者需求、是否提供定制等等

       用户需求：行业用户和精准消费者的需求

       拟定方案：针对消费者的需求进行营销方案制作，推广渠道建设

       方案执行：挖掘关键词全渠道进行循环营销，通过数据进行方案微调

       这只是一个简单的构思，具体的细节非常之多

       再看看别人怎么说的。搜索引擎营销：网络建站，SEO优化

       b2b网站推广：通过b2b网站推广产品

       新媒体营销：微信、微博等新型社交媒体运营服装厂老板，拓展网络销售渠道，类如是经营衣联网或者阿里的，大概是如下：

       首先，需要了解熟悉平台的各类规则；

       第二，多上传新款同时，做好产品及服务的优化；

       第三，策划各种店铺营销活动同时，利用好平台的各种营销活动资源；

       第四，编写企业软文同时，并熟练利用搜索引擎、相关行业网络媒体、邮件、论坛、bbs、blog、email、IM等多种免费及付费网络推广方式。定位：衣服款式、卖点、优势、消费者定位、消费者需求、是否提供定制等等

       拟定方案：针对消费者的需求进行营销方案制作，推广渠道建设

       方案执行：挖掘关键词全渠道进行循环营销，通过数据进行方案微调

       这只是一个简单的构思，具体的细节非常之多

       一、渠道方面各大搜索引擎的快照视频等

       二、方法和策略：

       （一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

       （二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

       （三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

       （四）、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

       （五）、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

       其次跟你说一下进行推广的日常工作：

       网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。

       一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？

       三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。

       最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。

       希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我

       好了，关于“服装营销模式”的讨论到此结束。希望大家能够更深入地了解“服装营销模式”，并从我的解答中获得一些启示。